新利体育新利体育新利体育具体相关教育培训班在进行招生的时候，前提是必须要做好市场推广方面的工作。但是如果你是依靠短书（）来进行线上教育平台搭建的话，那么就能减少很多不必要的流程了，并且短书还支持图文、直播、音频、视频、社区等的教育模式，总有一种形式是适合你的。

　　目前主流的市场推广方式主要还是以线下为主，但是当线下推广遇到瓶颈的时候，该教育培训机构就要往线上推广、引流等去进行全新的曝光尝试了。

　　线上推广的方式有很多种，从渠道的角度看，分为付费和免费，从内容的角度看，分为软文和硬广。需要注意的是，所有的推广都基于内容，所以内容的创作和产出是第一位的。

　　软文更重要的是提现品牌的调性、品牌的实力，在传统营销理论上，可以说是提升产品的知名度、美誉度，而硬广则是为销售服务的，需要考虑到销售的转化。

　　内容又和载体紧密关联，无论是硬广、软广，在什么渠道、用身份身份去发布是第一个要考虑的。如果产品需求并非最刚需，那么通过软广的方式，一定程度上提升需求，并且将该需求和产品联系起来是最好的。

　　例如知乎有许多商品推荐购买类的问题，其中绝大多数商品并非刚需，如果走硬广告几乎可以肯定效果会很差，因为硬广告描述产品的优势很容易，但是描述“为何你要购买”的动机很难。 所以该类营销，走软文的效果是最好的，通过大V、知乎推荐等载体，渲染和强化动机，能够提高非刚需类产品的销售。对应到教育培训上，更类似成人技能培训。

　　另外一边，如果是比较刚需，比如K12教育 ，重要性无需多讲，我们的内容只需要描述“我的产品更出色”即可。因此可以更加注重cpc广告、信息流（微博等）广告投放、贴片广告（视频等）、新闻广告（头条等）投放等硬广方式，载体使用官方的号显得更加的专业。

　　市场推广中，最重要的部分就是渠道的选择。渠道不仅决定了流量的多寡，也决定了流量的质量。如果渠道没做好，后面的环节无论如何做都难以见效。

　　推广渠道该如何制定，如何选择呢？核心是要明确产品的目标用户，根据用户的习惯，来推测适合的渠道，在后续推广的过程中，对渠道数据进行验证和优化。

　　比如说，无论是什么类型的教育产品，都是需要相对长期的、高频次的使用学习的，那么产品适合用户留存是至关重要的，考虑到用户留存，微信公众号、小程序、APP是上佳的选择。有实力的产品，始终需要APP来保持更高的粘性和留存，并且也有推送消息之类的更加深度的运营方案。考虑了留存的渠道作为用户沉淀，还需要考虑推广的渠道，与留存的渠道进行双向互动配合。

　　如果是成人技能类教育，通常用户的家庭条件尚可、有求知欲和好奇心，这样的用户在知乎可能比较容易接触到，因此我们锁定增量渠道是知乎，通过在知乎的问答、评论的方式，推广产品是比较好的选择。

　　除此之外，视推广资源的多寡，还有很多渠道也是需要注意的。搜索引擎的SEO/SEM是需要的，做到何种程度则需要根据资源需求而定，关于SEO和SEM的技巧也非常多，需要尝试 - 反馈 - 优化的过程。头条号、微博、简书等平台的自然流量比较大，也可以进行尝试，围绕产品的特点建立推广。

　　推广方式有很多种，从渠道的角度看，分为付费和免费，从内容的角度看，分为软文和硬广。需要注意的是，所有的推广都基于内容。所以内容的创作和产出是第一位的。

　　软文更重要的是提现品牌的调性、品牌的实力，在传统营销理论上，可以说是提升产品的知名度、美誉度，而硬广则是为销售服务的，需要考虑到销售的转化。

　　内容又和载体紧密关联，无论是硬广、软广，在什么渠道、用身份身份去发布是第一个要考虑的。如果产品需求并非最刚需，那么通过软广的方式，一定程度上提升需求，并且将该需求和产品联系起来是最好的。例如知乎有许多商品推荐购买类的问题，其中绝大多数商品并非刚需，如果走硬广告几乎可以肯定效果会很差，因为硬广告描述产品的优势很容易，但是描述“为何你要购买”的动机很难。 所以该类营销，走软文的效果是最好的，通过大V、知乎推荐等载体，渲染和强化动机，能够提高非刚需类产品的销售。对应到教育培训上，更类似成人技能培训。

　　另外一边，如果是比较刚需，比如K12教育 ，重要性无需多讲，我们的内容只需要描述“我的产品更出色”即可。因此可以更加注重cpc广告、信息流（微博等）广告投放、贴片广告（视频等）、新闻广告（头条等）投放等硬广方式，载体使用官方的号显得更加的专业。

　　当硬件、教师资源、招生都已经不成问题之后，教育机构就基本上可以运行起来了，不过你还需要做的就是部分管理体制上的问题，这个需要你根据实际情况进行解决。

　　短书围绕”知识传授，让知识没有距离“的愿景。短书为满足每个阶段的教育从业者的需求。针对在线教育、知识付费、社群和私域流量管理三大领域，提供一站式的内容变现解决方案的SaaS型服务工具。营收体系更丰富，营销更多元化，支持市面高流量全平台经营。

　　短书平台在线教育解决方案：使用更简单 教育更深入，贯穿运营闭环，更懂移动互联网的在线教育解决方案。四大系统，解决在线教育经营闭环问题，深入流量渠道、营销工具和精准追销，突破在线招生瓶颈。

　　大部分的中小机构做不到专业的网络招生，最好资源其实就是微信环境，但是很多校长不是一条消息不发，就是一天无数条信息轰炸。

　　吸粉的过程也是一个销售的过程。无论是课程销售，还是其他销售，都是根据人性的特点进行的。只有充分了解人心，才能使结果达到令人满意的程度。

　　人性的特点有很多，一部分表现为：贪婪、虚荣、自私、恐惧、嫉妒、懒惰、好奇、自卑等。我们可以根据人性特点进行活动设置。举几个例子：

　　在进行学校课程销售时设置一些团购活动，比如三五个人起购买这个课程会给客户一些优惠。再比如说今年的支付宝集齐五福活动，也是根据人性的这个特点来做营销的。

　　利用家长的虚荣心活跃社区氛围，例如：老师们可要求家长在群里晒出孩子当日的学习量并进行PK。

　　360杀毒就是利用人们的这一心理，并用免费软件来新巨大的流量。当然了，恐吓式营销在教育行业中也是行之有效的。

　　作为校长要初步定位自己的精准客户在哪里。如果说精准客户在别人的鱼塘里，那么我们就要提出合作主张。第二步，我们要设计一个鱼饵，用来吸引潜在客户。第三步就是设计鱼钩，将鱼钓上来。

　　对于培训学校来说，这里的鱼就是家长和学生。随后，我们要将成交了的或者已经成为你的粉丝的客户划入自己的鱼塘并进行反复促销提现。

　　培训学校可与周围的玩具店进行合作，规定买五十的玩具，就送学校的代金券。如果家长在玩具店内消费满100，就送一节学校的免费课程。当然了，课程一定要规定有效期，可以是两周内，或是一个月内。同时，在学校上课也可以送玩具店的代金券，以此来达到相互促进的效果。

　　入口型吸粉产品的特点表现为不一定会赚钱，但会带来巨大的粉丝量，成本低、价值大，很容易被客户接受。我们可以通过产品获取客户联系方式，将客户引导到个人号上并建立关系。

　　入口型产品很容易形成传播裂变，并且可以使我们更易于与客户沟通获取正面的反馈信息，从而引发后续消费。

　　入口型产品最显著的特征就是给客户一种很贵的感觉，但产品自身成本又很低，同时它看起来还很好看。

　　易佳英语用的则是一款背单词软件，里面有一些课程。本身单词软件就是学英语的，所以转化会十分方便。通过注册的方式又可以得到客户信息。单词软件还设置了PK功能，家长可以在朋友圈晒图，能够获得裂变和反馈等正面信息。

　　我们建立一个预备群，用来审核会员，并在朋友圈发布课程信息图片与群二维码。自己朋友圈的朋友看到信息扫描进群，成为传播的种子。

　　也可以请好友转发图片与群二维码到自己的朋友圈，给好友课程链接。随后朋友的朋友看到课程介绍二维码进群，进行不断裂变循环······

　　目前为止的线上营销，微信群的作用是很大的。不过不同人的应用程度不同，体现程度也不一样。

　　讲课吸粉需要注意的是，我们分享的课程一定要很有价值，并在课后设置鱼饵即PPT课件。

　　大家可能都制作了二维码，但效果却千差万别。究其原因可得出对吸粉速度产生影响的几点设计。

　　需要注意的是，二维码吸粉法的核心是吸引别人扫码。因此，在设计好二维码之后，一定要测试是否能够扫描成功。

　　当然了，吸粉是一个渐变的过程，现有家长也要运用起来。比如，可以发起线上转发分享并给予奖励之类。

　　每个学校都会有一些已经在学校上课，却没有加到线上系统的家长，这算是资源的浪费。我们要做的，就是挽回这些资源。

　　短信内容示例：您好！感谢您对我们多年的支持与厚爱，在**节日之际，我们专门为您准备了一份奖品，请加**微信号。

　　除了拉近新客户，我们还需要不停地加深老客户的忠诚度。我们可以直接电话关怀或是送客户各种礼物，也可以邀请客户参加线下活动教育培训，甚至可以给客户颁发荣誉证书或者是高级会员资格。

　　如果小礼物已经不能吸引人，我们也可以不定期设置一些抽奖，只要保证奖品在自己的承受范围之内就可以了。

　　我们可以利用微信的各种功能来添加好友，比如说附近的人、摇一摇、漂流瓶等等。

　　在这里用附近的人举例说明一下，我们可以等到放学的时候，利用家长在校门口等待的时间，通过附近的人来添加好友。

　　这属于外包加粉，就是把客户信息给第三方公司来达到一个快速加粉的过程新利体育。这个方法对于短时间内急需大量粉丝数的人来说会有用一些。

　　入行近十年，分享下如何从0起步，一年招生三百人——行业乱象：很多跨行投资者看好教育培训行业万亿级市场，看了某些加盟商一年回本两年盈利的美好宣传一头扎进来。事实很多加盟只给一个品牌授权，一个看似科学的运营体系，没有什么实际意义。也有部分教育从业者，出来创业单干，摊子铺开才知道柴米油盐比情怀更残酷。前几年帮一个英语品牌开拓深圳第一个校区，在没有外部支持的情况下，艰难的活了下来。该校区面积四百多平方，每月人工成本只有十来万，每月市场投入三千左右。在深圳关内竞争最激烈的区域，利用一年的时间实现标准化并招生三百多人。

　　一、选址：天时不如地利培训行业的选址非常重要，大部分人都知道要选择商业中心，人流量多交通方便的地方。事实是大部分都做不好，因为找不准自己的定位。要么好高骛远自我感觉良好，要么找不准定位错失方向。选址前先找准自己的定位，目标客户人群，校区规模，手中资金。1、定位高端资金充足：如果背后财主爸爸现金流充足，选择辐射大的高端商业中心那当然是比较合适的，哪里贵选哪里吧不差钱的主，就不多说了。2、定位中端资金不错，需要以战养战——大部分机构的现状。比较好的选择是资金不贵的商业中心和大型社区的裙楼，我们没那么大的头就别戴那么大帽子。

　　选址前预期下，我这个校区能招个三五百人差不多了。那么，我就吃透这个大型社区，外带周边几个小区足够了。房租不贵，能增加成功率。3、资金不多，需要资金回流比较快的。比较好的选址是中档社区人流较好的门店，或者居民楼比较多租金不贵的写字楼。4、工作室，柴米油盐都得精打细算。居住率高，对口人群多的小区，租一套房子最合适。

　　二、市场布局：兵马未动粮草先行商场如战场，办机构跟带兵打仗差不多。教育行业是重资产重劳动力的行业，资金和人才是支撑机构的两条腿。兵马未动粮草先行，市场部的资源和宣传都是机构的粮草弹药，一定要在开业前提前两个月布局，才能在开业试营业时候给销售提供强有力的支持。见过太多给加盟商忽悠或者一时兴起匆匆开业，没有准备充足导致前期生源短缺资金跟不上，引起多米诺骨牌效应，兵败如山倒。新机构开业前要提前两个月在两公里以内宣传，中小机构以线下宣传为主，线下的宣传都是苦功夫。我多年前带队做地推，寒冬腊月冷成猪三伏热天热成狗的天气各种泪奔，线下的地址无非就是周边商超、学校、小区等目标家长和学生出没的地方，去拦截收单。那重点来了，每个机构都会有这个动作，怎样才能做好呢？

　　每一项展开都要说一长篇，说说收单要点，市场人员要齐刷刷穿工服，X展架要能体现课程亮点和机构优点，展台要整齐，这都是机构的门面！注重细节，注重细节，注重细节，三遍了吧！市场人员一定要脸皮厚，不怕拒绝纠缠到底，有家长和孩子进过就像狗皮膏那样贴着，聊孩子并要号码！号码一定要留啊亲，不然销售怎么联系，怎么约体验，怎么跟单！我一般要求市场人员要粘着客户，一直跟着客户走十米、二十米甚至五十米，直到要到号码。站着不动，守着展台，还想做好市场？长点心吧有个不成为的规矩，开业时候，机构要储备两三千左右的市场单。如果有小礼品，例如气球小玩具等等，花点心思搞出比别人更新奇吸引孩子的花样。除了地推，还可以做社区电梯广告，社区灯箱广告，肄业合作等等，看看自己需要哪块，这些因人而异。销 售 未 动 ， 市 场 先 行 ！

　　三、销售团队：遇佛杀佛遇神杀神一般情况下一个机构刚成立，最重要的是销售。原因在其他文章讲过，我说的是一般情况下，不允许反驳，杠精勿扰。销售团队一定要打造成执行力强抗压能力强能出结果的精英团队，产品培训、技能培训和心态培训一定要到位。国内80%机构的培训体系不够健全，机构面临的业绩压力又很大，大部分课程顾问入职就要打电话，咨询做业绩。大部分顾问没有经过系统的职业规划、销售技能和工作心态的培训，很多机构的培训非常功利和短见，基本都是简单培训工作流程和话术就赶鸭子上架，更甚者连这些简单的培训都没有。

　　大部分人急于求成，把重点都放在话术方面，其实不利于以后成长。前期的培训完后，销售负责人一定要制定一个日常工作流程和标准，严格执行的同时帮助员工成长。举例子，日常工作流程：每天两点到两点半培训学习，然后打电话到五点，五点到六点休息吃饭，六点到八点半打电话，最后下班前总结和回顾当天工作。工作标准：每天呼出一百电线个，每周业绩多少。做不到就加班或者加大工作量，以结果为导向，同时经常不达标的同事要给予方法去成长以达标。说起来很简单，行动很考验负责人的功力和境界。

　　四、打造专业有温度的体验课流程和教学团队销售是龙头，教学是核心。这句话，好好品品。打造一个专业而有富有教育情怀的体验课流程，能让签约率大幅提高。以少儿英语行业为例子，demo课前迎、暖场、碰头、正式上demo课、课后孩子展示和课后咨询，只要每个环节都做到位了，签约比例还是很高的。教学团队的工作也要标准化，上课前备课、写教案、上课流程和步骤规范统一、课后服务沟通到位、每周教研会议发现问题解决问题提高整体教学水平。真的有太多事情要做，做到位一项就把一个同行甩在身后，每个都做到位，妈呀太了不得了，估计新东方都怕你。经常遇到有朋友跟我抱怨，说机构有多少多少遗留的问题，特别是教学方面焦头烂额。老师离职率高，口碑不好等等。其实，问题不只是出现在一个部门。

　　几年前我带的这个新校区，到三个月才有第一单退费，半年才有三个退费，那个时候我们已经有一百多学生了。退费率很低，在1%-2%。源头在哪呢，首先顾问不能过度承诺，然后咨询的时候一定要把机构的理念将透，即使家长就是带着钱来报名，也得讲！为什么？不认可你的理念，不清楚你的教学流程，家长动不动就投诉退费。这点，机构负责人一定得注意，要有全局观，目光长远。其次，教学方面。老师一定要多付出，然后付出了一定要让家长知道。退一万步来说，即使教学没效果，家长心理没点X数吗？这么愿意付出的老师都教不好，敢把孩子交给其他老师？舍 得 ， 先 舍 再 得 ， 先 付 出 再 求 回 报 ！

　　为什么要做线上渠道，什么情况下适合做线.传统线下讲覆盖范围的培训机构要明白一个道理——你的学生是从哪里来的？

　　多数培训机构能做到的就是吃周边商圈或者社区的潜在客户资源，多数情况下，你不能试图把十公里外的学生拉到你的学校上课，因为这在实际情况中是不现实的。毕竟学员的通勤是很硬性的问题。

　　一个培训机构，必然存在诸多竞争对手。因为家长选择培训机构的侧重点是有区别的，你可以把事情想成如果有100个目标客户，其中50个对线下教育和线个只考虑线个只考虑线上产品的线%。做线下渠道的好处就是你大概率能引流的客户都是75%中的，而把市场工作做到线上，这个比例必然会低于75%。因为你的75%中的家长有一部分不会关注线上内容，同时你覆盖掉的人群中很多都是因为各种原因不考虑线下产品的。

　　如果我们粗略的把客户属性定义成统一的属性，你不难发现，你的产品竞争力没有提升的同时，你的竞争对手却变多了。

　　我把这个问题简单化分析一下——做地推和做朋友圈广告投放都需要什么准备工作？

　　地推——有人给你发传单（兼职）+你有传单发（设计、打印）。在不讨论执行情况只说流程的情况下，基本上你满足这两点就可以开展工作了。而且你应该也发现了，不讨论执行过程的情况下，你只需要花点钱去打印店这个事儿基本就能做。

　　朋友圈广告（我们还是按最低成本角度考虑问题）——你需要一次性花钱直接在代理商那边购买投放量，剩余工作交给他，你只需要满足起投标准即可。而多数的代理商都会收取你服务费+开户费。换句话就是：

　　请仔细回忆自己上两次点击进入的互联网广告的内容和品牌，然后回答两个问题：

　　对的，线上广告和线下渠道相比较，是一个用户需要100%自主选择的过程（我们排除其他恶劣的情况），而这个过程的核心工作就是你是否能制作出足够精美的展示品。

　　1.你能想到的绝大多数刷屏H5的每分钟制作成本都在六位数以上,甚至有些快闪广告的单条制作合同价已经突破了七位数。

　　2.目前市场上的连锁教育类头部机构的信息流广告制作团队（刨除投放策略团队），都是10人+的团队。

　　而你能做的是——有足够的创意和包装去和这种体量的团队去竞争，或者是你去捡他们剩下的客户池。

　　CPM是展示付费，我们平时玩的朋友圈看到的投放广告或者知乎上面的广告都是这种模式。这种广告的特点是广告内容决定后续转化率，假如你粗制滥造了一条广告，然后按千曝100的价格进行了10万次的投放，然后大概率会获得一个不到0.5%的点击率，考虑到你的实质性内容一般都要在落地页展示，那么......后面的账相信你自己是会算的。

　　CPA类的广告你可以把他简单的想成事为点击付费，一般都会出现在应用类程序或者网盟里，这种广告的特点是数据造假是业内普遍玩法，而且广告主一般都是那种除了推广成本以外其他成本很低的产品（代理类产品）或者是灰产。这个问题就不深聊了，绝大多数的中等规模及以下的线下培训产品都不适合CPA类的广告投放。

　　CPS类广告是效果付费，也就是你赚钱，他拿佣金的模式。我相信很多没接触过线上渠道的朋友看到这眼睛都会一亮。我还可以告诉你一个振奋人心的消息——目前网上有很多专门做教育类产品的平台都是CPS类结算！！！不过呢......

　　相信看到这你就感觉自己浑身发绿，有点像韭菜了。不过我还可以和大家分享一点，这种平台中也有办实事的。不过你能不能找到，人家搭理不搭理你，就看你的信息收集能力和品牌规模了。

　　小总结一下：刨除CPA类广告，CPM是纯纯的高成本运作，考验人力、财力，CPS则是需要懂行的人才能避雷玩的东西。选择玩什么相信你应该有自己的看法了。

　　SEO虽然近两年不断式微，但是大多数布局早的、成规模的同行其实都还在坚持，我就不讲SEO的业务问题了，只给大家分析下为什么，道理很简单假如你一年50万养了一个这领域的人才，这个人已经进入了维护期，你把他放出去的后果基本上就是人家出去直接去你隔壁继续干同样的事儿，赚同样的钱，而你这块受到的影响几乎是毁灭性的——守成期的围城困境。

　　自媒体在我和业内其他朋友聊下来的结论是这玩意儿对于品牌影响是很正面的，但是对于实际销售产生的效果却很鸡肋——优秀的自媒体市场都是全国范围内的，线下培训机构的模式则是地区性质的，而地区性质的自媒体则又出现了数据造假是业内普遍玩法的困境，所以说城市级或者地区级亦或是社区级的培训机构既没有入场券，又没有入场价值。大机构则是手握入场券，但是又有更好的渠道可以玩。咪蒙没倒的时候我们也合作过，效果其实还算可以，不过分解数据的时候却很麻烦。所以......你懂得。

　　很多不是很懂市场营销或者不太懂互联网的同行一直有一套理论——我要的不过是在某个地方找到我想要的那群人，然后把这群人圈进来就行了。你说的那些都太高大上了，我给你个简单的方法，找人潜入到其他培训机构的群里，或者那些学校的家长群里，然后给他们说我们这怎么怎么样，让他们来，不就行了？

　　首先呢，对于这种同行，我的内心活动都是同情中带有一丝不屑，如果说他要是围绕这个问题一直夸夸其谈的话，我都会选择通讯录拉黑+临时有事儿席间撤退。

　　很简单的道理，这样做一是会有生命危险，二则是这样做是违背客情心理逻辑的。还是两个问题：

　　1.人家在别的地方就读，为什么要来你这？就算来到你这了，你怎么补偿人家在其他地方的课程？

　　2.假如有一天，一个人添加你的微信，说我这儿有15万的宝马X5，你是什么反应？

　　当然了，这问题如果非要聊下去，同样能聊，不过呢，你爱找谁找谁去，只要别找我就行了。

　　之所以单独列出来一个社群营销，是因为我希望大家明白一个道理，所谓社群只是一个载体，和线上线下没有任何关系。有的读书会群里每天晚上讨论的内容都极其热烈，有的业余跑团群也是周周聚餐，甚至能拉得到企业赞助。问题的关键在于内容。培训行业本质上是一个服务行业，所谓的社群很像是医院里的意见箱。谁有事没事像是寄情书一样往里面扔东西呢？因为你的核心目的是要让人家掏钱，绝大多数家长的智商在这个问题上是在线的，你建个群，三天两头的搞活动，目的是什么？主题是什么呢？不也就是围绕产品、围绕价格、围绕受众群体吗？除非是成人类兴趣课程，不然很多东西的参与度就那么高，参与度高的人要不就是和你还处在蜜月期，要不就是对产品已经产生了强烈兴趣——刚交钱和要交钱的客户站在营销角度其实并不是我们要聊的问题。

　　多数中小型培训机构很多都是没有CRM系统或者说CRM系统运用还停留在只能看个营收金额和课消情况上的。还是问你几个问题：

　　目前国内市场上能给出这几个数据的培训机构说夸张点就是两只手都能数的上来，请问你不知道第一个数据，，怎么确定市场部的工作价值？请问你不知道第二个数据怎么确定营销费用的使用是否合理？请问你不知道第三个数据怎么知道今年的市场整体走向和营销工作的进展？请问你不知道第四个数据，做地推怎么布置任务？

　　线上渠道，或者说线上投放本质上是一个纯算经济账的东西，多数的培训机构既不会，也不想算账，潜在思想就是凭感觉做事儿，最终的结果是很显而易见的。

　　因为——教育服务行业是一个高度竞争的行业，别人比你细一点，别人就比你多赚一点，别人多赚一点，扩张速度就快一点，扩张速度快一点，市场瓜分的就快一点，市场瓜分完了，回报期过了，你就离死不远了。

　　同时接受本领域商业咨询，目标人群各级培训机构投资人及校长岗位以上雇员，价格偏高，及其不具备性价比。

　　所以在进行招生时要明确自己的定位，根据自己的实际情况制定合理的方案，这样才能把线下线上的优势发挥到最大。

　　虽然社区、广告、短信等一些线下市场手段已经逐步被大家所摒弃，但是不可不说它仍是现在招生的主要手段。

　　因为它是最直接最快速的招生方式，它可以通过在学校门口、人员密集的大型商超、中高档社区内、大型活动现场等地方，大量的发单页、招生简章比较精准地向目标客户群体进行派发；

　　同时也会用一些吸引学生的小礼品、吸引家长的资料书籍，这种面对面的接触能更好有效收单，在整个过程中如果有客户表现出一点点意向，就会不断跟进直至引导至学习中心。

　　在线上招生渠道还没打通之前、在没有学校资源的情况下，传统线下招生渠道还是十分有存在的必要的。

　　甚至90后的人群，这一代人群大多是伴随着互联网成长起来的，因此客户对互联网信息的需求和依赖自然不可忽略。

　　而大部分机构在进行市场招生策划和布局过程当中，并没有根据当前家长需求和思维习惯来设定营销策略！从机构自己的角度出发，将业务介绍、企业实力等专业术语放在宣传资料上，

　　另外，当你自己拿到一份宣传单页，最先产生的念头是上门or电话咨询or网上找找看？

　　那么，你的客户有没有可能也是同样的行为？如果是，客户使用百度搜索的时候，你的企业官方网站是否能够展现的客户眼前？因为，这一类客户是冲着品牌去的，特点是：

　　一旦网站无法承接这一部分流量，你的精准客户就流失了。这也是地推派单效果越来越差的一个原因！以前是拿到单页，电询或者上门；现在是拿到单页、网上找找、再想想是否电询和上门。

　　我们需要围绕着用户，有针对性的进行市场营销和品牌建设。也正因如此，围绕互联网相关的营销思维和市场建设思路，也将逐渐走入教育培训机构的传统运营流程当中去。>

　　梳理和调查出来之后，做好归纳和统计，把竞争对手的优势例为自家园的普通的东西，然后再然后再设计机构的产品、提炼自家的优势，与竞争对手与众不同买点(客户想要的买点，而不是卖点)和自家园的个性化东西，当然这些全部都要站在家长的角度去提炼。

　　这个网站肯定不能用传统的模式来做了，那样跟在大街上发传单也没有什么区别了，应该建立一个营销型的招生网站，网站上要从家长痛点、业务特色、课程理念、家长反馈(图片，视频，文字)、品牌特色等方面进行精简介绍，突出培训机构优势个性。

　　！逻辑清楚、关键词布局、触点布局，以及触发语提炼，这也是很多网站特别缺乏的东西。因为，在互联网上，只有客户主动，机构才有可能跟客户产生关联！换做另外一句话来讲：互联网之于客户，更像是在钓鱼！你的页面，页面上的每一个词、每一句话都是鱼饵，如何才能吸引鱼儿咬钩，这是我们要思考的重点！本人在网站搭建上有足够的经验，欢迎来找我咨询。

　　或校长来做，也可以是培训机构来做都可以，让孩子家长全部加入到自己的自媒体（朋友圈）平台，通过一个IP化的微信朋友圈，让家长更容易实时动态的了解到孩子，老师，所有信息动态情况，这样更容易让家长更放心，对于培训机构来说，也省事，省时，省力，省经费

　　当然，我们还可以通过营销策划来出具好的方案，借助家长的朋友圈来传播扩散，从而吸引家长的朋友来了解自家机构。

　　第四：善于杠杆借力，运用互联网思维做整合营销推广，达到低投入高产出自己还未创办有资派的时候，也是一位教育行业市场营销从业者，花了

　　的时间去琢磨、研究教育行业市场营销，其中最重要的一点就是学会了如何运用互联网思维进行资源整合协调，从而借助线上线下营销策略，策划微信朋友圈活动，这里分享一个鄙人操作的案例，（微信营销案例：1个微信策划，增粉4394个，获取资源339个）。